想要在LinkedIn上收获客户?那这6步工作一定要做好

发布时间:2016-12-31 08:55:59

互联网时代,不管平台的属性是什么,有社交,就会有买卖的机会。不仅Facebook、Pinterest、Instagram等社交平台,最近朝电商方向的动作越来越积极,就连以职场交互为主的LinkedIn--领英,也能发展成有效的营销阵地。

今天跟大家聊一聊怎么利用领英,获得订单。

 

 

 

填写个人信息

 

注意,在填写个人资料的时候一定要用英文,如果你愿意,也可以英文后加中文。

同时要保证填写详细,让客户在浏览你时,就会对你有一种信任感,更愿意加你为好友。

个人信息还应满足

个人档案里,要写上公司英文名和自己的职位(你可以写marketing manager),职业概述那里贴上公司简介包括行业、产品、地点和网址以及领英主页地址,这样客户加了你之后,就会很方便地看到更加全面的公司信息,客户搜索行业名,产品名或者你所在城市名去搜索公司,也有可能看到你的领英主页。

 

 

建立公司主页

 

创建公司主页必须满足以下要求:

 

 

1.您需要拥有以真实姓名设立的领英个人档案

2.您的档案创建时间至少有7天;

3.职业档案竞争力必须为中级或无敌;

4.您需要拥有多个联系人;

5.您必须为公司现任员工,且职位在职位档案的“工作经历”板块中列出;

6.您已在领英账号中添加并确认公司邮箱。请确保拍该邮箱是公司的个人邮箱,而并非群发邮箱或官方邮箱。领英不想非个人真实邮箱发送确认信;

7.公司邮箱域名必须为公司所独有。

 

 

建立公司主页:在中文界面点击最上面的栏目发现——公司, 打开页面后,选择创建公司主页。

创建公司主页时应该注意

添加多种语言。通过“公司名称与介绍显示语言”的下拉框,可以选择编辑不同语言的公司介绍。

 

 

 

创建产品专区

 

产品展示很重要!

产品专区是公司主页独立的子页面,用于宣传公司旗下的产品或短期的市场活动。

每个产品页面也可以积攒粉丝,发布状态。

 

 

 

创建领英组群

 

现在英文版才能用这个功能哦,大家可以切换到英文版☞顶端“Interests”创建并维护公司专属的群组,是一种和目标客户进行持续互动的好方式。通过精选群组的方式,还可以把官方的群组在公司主页上展示。

 

将光标移至领英首页顶部的兴趣并选择群组,点击进去用行业名、产品名、洲名、国家名或者“buyer,international trade”等词搜群组,加入群组进去,注意一定要适时进行产品推广,不能一味打广告,这样会让人反感。

 

 

寻找精准客户

 

比如说你的产品关键词有evening dresses、prom dresses、cocktail dresses 等,就可以在搜索框中搜"evening dress" OR "prom dress" OR "cocktail dresses" OR "wedding dresses" OR “homecoming dresses” OR “ball gowns” OR “bridesmaid dresses”,这里用了两个语法,一个是“ ”,一个是OR,请注意,OR要大写。

另外,领英中的高级搜索功能也很强大,大家可以使用。

 

搜到目标客户之后,就可以开发客户了,可以先关注,再联系他们,简短的一封信说明自己的目的,要给客户留下好印象,这样他们才能关注你。

 

 

写post

 

同样是英文界面才有的功能,加领英群组,在Home或主页那里有个编辑框,可以写posts,也就是日志。

写posts就像站发布产品页面,封面图就是主图,标题就是产品标题,框里是产品描述,最下面的tags就是产品关键词。

关注你的客户多了之后,post的效果就慢慢展现了。

领英平台最大的营销亮点就是非常精确的搜索功能,和针对性强的平台属性:领英的用户,大部分是奔着扩展人脉求发展来的!虽然前期效果可能不如Facebook上的明显,但只要坚持不懈,也会有惊喜的效果。

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